格力电器（000651.SZ）渠说念扁平化的变革走到了“深水区”。近日，第一财经记者从多位零卖商、经销商处了解到，格力在宇宙多地的网批系统已从“盛世”系列公司，转入新成立的“恒信”系列公司，渠说念数字化改进开踢“临门一脚”。

“盛世”系列公司背后的出资方是格力中枢代理商，而“恒信”系列公司的构成东说念主员主如果与格力相关的管事司理东说念主。

与中枢代理商利益紧缚，曾是格力增强渠说念掌控力的“杀手锏”。代理商和经销商淡季打款、工场年终返利的形态是格力空调速即作念大的遑急撑捏。跟着“恒信”系列公司把格力网批系统在宇宙零卖商中逐步铺开，格力已往由中枢代理商撑捏的渠说念形态将成为历史，更扁平化（弱化代理、强化零卖）、线上线下会通的新零卖形态将拔帜易帜。格力电器把销售渠说念中代理商技艺的利润逐步收归上市公司。

格力总部加强对零卖渠说念掌控

在空调行业，8月被视为新冷冻年度的运转。一位华南零卖商告诉第一财经记者，从本年8月20日起，格力广州网批系统的关联主体从“广州盛世欣兴格力交易有限公司”转入“广州格力恒信智远交易有限公司”，原有阛阓保证金及账上货款将迁徙。

华东的经销商也向记者清晰，最近格力家用空调在上海的网批系统主体也改为“上海格力泓博志远交易有限公司”。

而河北、赣州、湖北的格力恒信智远交易有限公司差别于8月15日、16日、30日举行了当地格力秋季旺销峰会、新冷年家用空调开盘大会和全品类经销商大会。一位华中的经销商说，目下进格力的货，已从以前与当地的盛世欣兴公司合营转为与当地的恒信智远公司合营。

第一财经记者从企查检察到，本年6月6日在广州成立、注册成本为2000万元的广东瑞格寰球交易有限公司，6~8月在宇宙各地密集诞生了59家恒信系列全资子公司，包括上述广州、河北、赣州、湖北等地的格力恒信智远公司，以及上海格力泓博志远交易有限公司等等。

广东瑞格寰球交易有限公司由廖磊捏股23%，由卢爱军、赵侠亮、陈红霞、姜永鹤、游小波、王兵亮、朱昌宏各捏股11%。上述59家恒信系列公司，大部分齐由廖磊担任法定代表东说念主，由卢爱军担任监事。而赵侠亮、陈红霞、姜永鹤、游小波、王兵亮、朱昌宏，差别为河北、湖北、河南、山西、湖南、四川的格力恒信系列公司总司理。

值得存眷的是，廖磊、赵侠亮、陈红霞、姜永鹤、游小波、王兵亮、朱昌宏之前曾在各地格力数字科技（简称格力数科）、汇注科技或格力地区销售公司（盛世系列公司）任相关认真东说念主。格力数科为格力电器2022年12月诞生的全资子公司，前年底、本年头加速在宇宙各地诞生了十多家子公司，目下其法定代表东说念主为格力电器销售总监卢陆群。

中泰证券的研报觉得，7-8月部分转入格力数科（上市公司体内）的盛世欣兴东说念主员又转出到恒信智远（体外公司），以更纯确实技能随意阛阓竞争来带动收入增长，但不妨碍格力电器上市公司回收利润到体内的大趋势。

新形态带来“三大变化”仍处过渡期

格力电器连年捏续推动的新零卖变革，目下正步入“深水区”。有零卖商告诉第一财经记者，已往几年格力电器逐步“砍掉”代理商的技艺，因为格力在各地的销售公司照旧演出了“省代”（省级代理商）的变装，如果再加上代理商等技艺，格力的销售渠说念层级就增多，况兼层层涨价，比如代理商涨价3%-5%，那么结尾的空调零卖价就被举高，在消耗分级的情况下，一些订单就会流失，减轻了阛阓竞争力。

目下，格力新零卖变革这把火，最终“烧”到了各地销售公司的技艺。

算作格力在国内的场地销售公司，各地约50家盛世欣兴系列公司，大部分红立于2011年。盛世欣兴系列公司，基本上齐由北京盛世恒兴格力外洋交易有限公司100%捏股。而盛世恒兴被视为格力中枢代理商合伙的京海互联公司的关联企业，原河北格力总代理徐自愿曾是京海互联的遑急股东，目下京海互联的法定代表东说念主为格力在河南区域的原主要代理商郭书战。

与盛世欣兴系列公司不同，恒信智远系列公司的背后不再是正本的格力中枢代理商，而是与格力相关的管事司理东说念主。这成心于促进格力各地销售公司精简用度，让利给零卖商。

相关东说念主士清晰，在广州和佛平地区的盛世欣兴公司，部分东说念主员已转去了前年12月诞生的格力数字科技（揭阳）有限公司。有零卖商说，格力新冷冻年度一些中档空调的进货价已同比下跌约10%。

在华南，目下格力空调网批系统与传统进货系统仍在“并行”，处于过渡阶段。一些零卖商仍习气于使用传统进货系统，因为触及返利、货款余额等。比较之下，网批系统愈加透明。格力电器总部通过网批系统，不错径直看到宇宙各地给零卖商的供货价、零卖商的零卖价及各技艺的库存，能笔据阛阓反应快速调换居品。

格力电器阛阓总监朱磊本年7月与投资者疏通时曾说，连年来，公司通过放荡推动渠说念变革，终明晰销售渠说念的扁平化和数字化，将传统多层级渠说念精简为1~2级，裁汰了渠说念链路，擢升了阛阓反应后果与渠说念掌控力。

除了销售渠说念的扁平化、数字化，背后力量由中枢代理商变为管事司理东说念主，这次格力电器深切渠说念变革还有一大变化——促进销售的品类由空调彭胀至雪柜、洗衣机及清水器等生存电器。恒信智远系列公司在各地一般齐有两家公司，差别认真家用空调业务、雪柜和洗衣机业务的销售。已往各地格力销售公司开采雪柜、洗衣机业务的积极性不够，本年以来格力通过“董明珠健康家”店加强多品类协同和线上线下会通。

“厂销”和体验式零卖将是改日趋势

本年格力电器的功绩增长承压。2025年上半年，格力电器终了营业收入973.25亿元，同比减少2.46%；归母净利润144.12亿元，同比增长1.95%，功绩增速忘形于另外两家大白电龙头公司好意思的集团（000333.SZ）、海尔智家（600690.SH）。

在中国度电阛阓投入存量竞争的情况下，格力电器急需从有传统上风的空调业务畛域，加速拓展到雪柜、洗衣机、生存电器等其他业务畛域，打造功绩增长的新引擎。况兼，在空调畛域，濒临加重的价钱竞争，格力电器在保捏居品品性上风的同期，需要重塑价值链，以擢升零卖结尾的竞争力，新零卖变革是势在必行。

比较而言，好意思的集团、海尔智家的渠说念变革已先行一步，尝到了渠说念数字化转型的甜头。像好意思的集团有“好意思云销”系统，零卖商可在系统陡立单；零卖商卖了货，好意思的可笔据订单，把空调等居品径直配送到消耗者家里，减少了零卖商的资金和货色积压成本，加速了对阛阓的反应。

与中枢代理商利益紧缚，曾是格力增强渠说念掌控力的利器。目下，格力中枢代理商的合伙企业京海互联，仍是格力电器的第二大股东。近日，格力电器公告清晰，京海互联本年3月20日至9月2日，增捏格力电器0.8281%股权，增捏金额为20.99亿元，目下京海互联捏有格力电器总股本的7.8342%。

本年6月30日，格力电器科罚层在公司2024年年度股东大会上曾暗示，京海互联增捏格力电器股份与公司渠说念变革是相对孤立的事件。京海互联近期增捏主如果基于其对公司改日发展的认同。

事实上，格力电器中枢代理商已被角落化。徐自愿照旧我方投资发展飞利浦空调业务。郭书战照旧不再是格力电器的董事。在格力电器董事会中，中枢代理商的代表只剩下浙江盛世欣兴格力交易有限公司施行董事兼总司理张军督。如今，格力家用空调网批系统逐步从“盛世欣兴”转到“恒信智远”，中枢代理商的地位更进一步被减轻。

投入如今的新零卖形态，格力电器把销售渠说念中代理商技艺的利润逐步收归上市公司，也会有过渡的阵痛期。零卖商的订货，会愈加随阛阓变化而窜改，提前打款压货的意愿减少。本年二季度，格力电器销售收入同比下跌，除了有空调价钱战令格力中高端空调销售增长承压的成分，可能也有新零卖变革后，零卖商先消化库存、再入货的原因。

“拧干供应链技艺中的水分，也不行无额外，关节如故园品立异和品牌价值塑造。”一位家电企业相关认真东说念主向第一财经记者暗示。另一家空调企业的认真东说念主则觉得，目下新零卖形态，环球齐比较存眷。“工场店形态，不错减少中间技艺，提高竞争力，店面贯注提高用户体验感和场景销售，这是大趋势。这亦然网售渠说念用度越来越高的一个产物，线下渠说念以新零卖形态精采”。

一位业内资深东说念主士觉得，目下家电销售是“渠说念混战”，货架电商、单一电器城、品牌专卖店、建材卖场的上风在变弱，实质电商、OMO（Online-Merge-Offline，线上线下会通）在快速崛起，购物中心的上风在增强。OMO渠说念改日后劲很大。品牌专卖店鄙人千里渠说念、轮廓卖场的挤压下，需要转型。

格力电器在2025年的半年报中清晰，目下格力有约3万家专卖店，线下渠说念加速体验式转型，深切双线（线上线下）会通，推动销售全历程数据买通，进一步夯实渠说念可控性。

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王珍

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